powerful_50_off_sale_sign_ornament_photosculpture-p153514592445533003bfpbx_400

สินค้าลด 50% “จำเป็น” ต้องมีต้นทุนต่ำกว่า 50% หรือไม่?

เวลาที่เพื่อนๆ ไปเดินห้างสรรพสินค้า บ่อยครั้งที่เรามักจะเจอกะบะที่เต็มไปด้วยลดราคาสินค้า 50% – 70% เพื่อนๆ เคยสงสัยกันไหมว่าสินค้าที่ลดราคาเหล่านั้น จำเป็นต้องมีต้นทุนต่ำกว่าราคาที่เหลืออยู่หรือไม่ ถ้าไม่ แล้วทำไมเขาถึงต้องลดราคาด้วย

……….

เวลาที่เพื่อนๆ ไปเดินห้างสรรพสินค้า บ่อยครั้งที่เรามักจะเจอกระบะลดราคาสินค้า 30% – 50% – 70% หรือ 90% ก็ว่าไป เคยสงสัยกันไหมว่าสินค้าเหล่านั้น จำเป็นต้องมีต้นทุนต่ำกว่าราคาที่เหลืออยู่หรือไม่ หลายคนคงตอบว่าไม่ แต่อาจจะไม่รู้ว่าทำไม

ทีนี้เราลองมาดูกันว่าเพราะอะไร

……….

ขอยกตัวอย่าง เสื้อตัวหนึ่ง ต้นทุนตัวละ 700 บาท โดยขายขึ้นห้างราคาตัวละ 1,000 บาท โรงงานผลิตเสื้อทั้งหมดออกมาขาย 100 ตัว

ต้นทุนทั้งหมดของโรงงานคือ 700 บาท x 100 ตัว = 70,000 บาท รายได้ที่โรงงานจะได้รับหากขายเสื้อหมดคือ 1,000 บาท x 100 ตัว = 100,000 บาท

ลองคิดดูว่า หากโรงงานขายได้เพียง 70 ตัว โรงงานก็จะมีรายได้ 1,000 บาท x 70 ตัว = 70,000 บาท ซึ่งเท่านี้โรงงานก็ไม่ขาดทุนแล้ว (แม้จะไม่ได้กำไรก็ตาม) เราเรียกจุดนี้ว่า “จุดคุ้มทุน” (Break-even Point)

“ป้ายลดราคาสินค้าในร้านค้าแห่งหนึ่ง (ภาพประกอบโดย Sicco2007 @flickr)”


มองในอีกมุมหนึ่ง ย่อมหมายความว่า หากโรงงานขายเสื้อได้ 70 ตัว แล้วต่อให้เอาเสื้อที่เหลือ 30 ตัวไปโยนทิ้ง ก็ย่อมไม่ขาดทุน

และไม่ว่าจะลดราคาเสื้อ 30 ตัวนี้ลงไปเท่าไหร่ ย่อมเป็นกำไรทั้งสิ้น (มากหรือน้อยตามสัดส่วนที่ลดราคา) โรงงานจึงมักนำเสื้อเหล่านี้มาลดราคา เช่น 50% เพื่อให้ได้เงินสดไวขึ้น

เราก็จะเห็นว่า โรงงานสามารถลดราคาสินค้าได้ถึง 50% ทั้งที่มีต้นทุน 70% โดยไม่ขาดทุน

ดังนั้น เสื้อผ้าแฟชั่นต่างๆ ที่ตอนออกมาใหม่ๆ แพงมากๆ (เท่ากับว่ามีกำไรตอนต้นสูงมากด้วย) สามารถลดราคาได้ถึง 80% ในช่วงหลังๆ

……….

นอกจากนี้ วิธีคิดแบบนี้ยังประยุกต์ไปยังสินค้าอื่นๆ เช่น ภาพยนตร์หรือเพลง ที่เมื่อนานไปก็ไปขายเป็นแผ่นในกระบะ หรือเข้าไปอยู่ใน MP3 ได้ (แบบถูกกฎหมาย) โดยผู้ประกอบการไม่ขายทุน เพราะเลยจุดคุ้มทุนไปแล้ว

ต่อไปนี้เราก็รู้แล้วว่าสินค้าหลายอย่างเขาขายต่ำกว่าราคาทุนได้อย่างไรนะครับ






  • doxmon

    เออ ไม่เคยคิดจะสนใจแฮะว่าเค้าทำได้ไง แต่แค่คิดว่าเมื่อไรมันจะลด จะลด แล้วก็จะลด 5555

  • http://www.facebook.com/nadee.ryo Nadee Ryo

    ได้ความรู้มากค่ะ

  • http://nitiwats.wordpress.com นัต

    อธิบายได้เข้าใจง่ายดีครับ

  • animal

    เยี่ยมครับ

    • http://setthasat.wordpress.com [เสด-ถะ-สาด].com

      ขอบคุณครับ ^^

  • kreankak

    อ้อ

  • THUNSUDA

    ขอบคุณมากคะ เคยคิดบ่อยๆอยู่เหมือนกันว่า เวลาแบรนด์ต่างๆ ลดรา 50% เนี่ย จะยังมีำำกำไรอยู่ได้ยัง ไง หรือว่าราคาจริงๆแล้ว ต้นทุนเค้า ต่ำมากกกกก เนื่องจากคิดว่า หากแบรนด์ตั้งราคาสูงๆ มันก็จะดีกับตัวของแบรนด์เพราะทำให้เราคิดว่า แบรนด์นั้น มีคุณค่า ราคาสูง พอลดราคาปุ๊ป หากเป็นแบรนด์ที่ราคาไม่ค่อยสูง(แต่ต้นทุนและคุณภาพพอๆักับแบรนด์เวอร์ๆทั้งหลาย) เราอาจจะรู้สึกเฉยๆไปเพราะ เราไม่รู้สึกถึงความ ต่าง ในตัวแบรนด์ แต่เกิดเราไปเดินเจอแบรนด์ดังๆลดราคา เราก็รู้สึกว่ เฮ้ย! ไม่ซื้อไม่ได้แล้วละ ถูกขนาดนีั้ นี่แบรนด์ของ XXX เชียวนะ! อย่างนี้เป็นต้น
    เพิ่งมาทราบว่า มีเรื่อง จุดคุ้มทุน(Break even point) ด้วย เพราะหากเราเลยจุดนี้ไปแล้ว ยังไงซะก็ำกำไรเห็นๆ …

  • optical_illusion

    ร้านเบเกอรี่(โดยเฉพาะในโรงแรม)หลังหกโมงเย็นไปแล้วมักจะลดราคาเหลือ 50% คงเป็นเพราะเลยจุดคุ้มทุนและอายุของขนมด้วย

    • http://setthasat.wordpress.com ครูสอนเศรษฐศาสตร์(คนหนึ่ง)

      จริงครับ ^^